caso de comercialización de un producto a nivel internacional

La internacionalización de los productos y servicios es una fase arriesgada pero esencial para todos los negocios.Aquí, Upela desea poner de relieve los puntos esenciales que hay que tener en cuenta. No existe equivalente en el Reglamento de Roma a la escala internacional, y tiene que haber un estudio caso por caso para determinar el derecho aplicable. política comercial comercialización y comercio, Los organismos internacionales y la transferencia de conocimiento, Gerencia de recursos en la Cooperación Técnica Internacional, Estrategias de internacionalización de empresas. Para poder instalarse en un mercado local, pero sin tener ninguna estructura sobre el terreno, puede ser relevante recurrir a un agente comercial. Recordemos que no vale lo mismo una Coca-Cola en Colombia que una en Estados Unidos o que la promoción de un producto no es la misma en Italia que en Arabia. Ya no es el mismo de hace 20 años, se ha globalizado y muchas empresas se han consolidado como potencias en todo el mundo. Es también importante estudiar el entorno jurídico-político de un país para decidir si se tendrán relaciones comerciales con este; debe conocerse su actitud ante las compañías internacionales (hostilidad, amabilidad), su estabilidad política (gobiernos frágiles, democracia inexistente), sus reglamentos monetarios (que moneda se utilizará en las transacciones) y su burocracia gubernamental (calidad del sistema de comercio). Día a día, las distancias y el tiempo en el mundo se acortan debido al crecimiento veloz de las comunicaciones, el transporte y los flujos financieros. Las tasas están recabadas en primer lugar por parte de los transportistas y después devueltos al Estado. En Europa, la misma directiva 2011/83/CE armoniza los plazos de retractación (14 días) desde la recepción del producto y 14 días para volver a enviarlo. ¿Quién impone restricciones a las importaciones: el país de destino o el país de origen? "Pasos para la comercialización internacional". Posibilidades de acceso a materias primas y bienes importados: como en nuestro caso con los regímenes oficiales de Admisión temporal de mercaderías y el draw-back; que permite la mejora de la calidad y eventualmente el costo de un producto de nuestra fabricación; en virtud de que dichos regímenes nos permiten acceder al mercado internacional para la obtención de materias primas e … Cuando hay una importación en proveniencia de un país fuera de la UE, siendo destinatario tengo que realizar los trámites de aduanas de mi paquete para permitir la entrega: tengo que cumplir con el pago de los derechos y tasas con las aduanas francesas. En este paso, la gerencia debe tener muy en claro si cuentan con todos los requisitos para adaptarse a nuevos mercados. A nivel internacional, el marketing gana en dificultad ya que entran en juego factores y variables que pueden perturbar nuestra estrategia inicial, por lo tanto uno de los puntos más importantes es la elaboración de un sólido plan. Todos los trámites administrativos y otras formalidades de aduanas emprendidas por los transportistas ante la Administración de las Aduanas francesas estarán facturados como “gastos de tramitación” ante el destinatario. Para Francia, por ejemplo, las informaciones están disponibles en https://www.upela.com/es/envio-paquete-francia-41.html. ¿Cómo calcular el importe de mis derechos y tasas? Sin embargo, el salir a comercializar productos, también es una tarea muy riesgosa pero que vale la pena. En ciertos países (Gran Bretaña, por ejemplo) posibilidades de reembolso o de reemplazo del producto pueden extenderse hasta 6 años después de la compra. Veamos pues varios ejemplos de un plan de marketing internacional. producción y comercialización de un producto que proporcione verdaderos beneficios y los nutrientes necesarios para la tierra y cultivos. Estamos para servir a la sociedad a través de un entorno virtual que les posibilita compartir y adquirir conocimientos a las personas que desean desarrollar sus competencias personales y profesionales en los campos vinculados con la administración, la empresa y la economía. Definitivamente, cada día el mundo se hace más estrecho y las posibilidades de adquirir cualquier clase de producto son elevadas y se encuentran a la vuelta de la esquina. Una vez los productos importados y ya puestos a la venta, queda una última etapa importante para finalizar la comercialización: el contrato de venta. Ejemplos de un plan de marketing internacional Salir al extranjero: Conocido a fondo lo anterior, algunas empresas tomarán la decisión de aventurarse y comercializar en otros países ya sea porque se vieron oportunidades o porque su mercado local ya no es suficiente o la competencia cada día está más fuerte. ¿Cuáles son los documentos que hay que proporcionar para que mi mercancía pase las aduanas sin problemas? Salinas Oscar Javier. Fuera de la UE, cada país fija sus propias condiciones de ejercicio del derecho de retractación. Los transportistas en Francia están autorizados a realizar el trámite de aduanas en su nombre y por la cuenta del destinatario. No hay que descuidar el aspecto marketing en su business plan internacional. Ejemplos de un plan de marketing internacional Mezcla de mercadotecnia internacional: aquí las empresas deben decidir lo mejor para el desarrollo de las 4 Ps y cómo adaptarlas correctamente a los países donde se comercializa. Cada vez más existe una mayor competencia no solo nacional sino extranjera y aquellas empresas que no estén preparadas para salir y dar la pelea, no triunfarán. Así mismo, algunos de estos tratarán de poner trabas al auge de empresas extranjeras, condicionando su permanencia pidiendo que se contrate personal nacional, que se tenga participación en la sociedad o imponiendo elevados impuestos con el fin de «proteger» la industria nacional. En la UE, tal plazo legal es de 30 días civiles, pero las partes pueden ponerse de acuerdo para fijar plazos más importantes: estos últimos tienen que ser precisados en el contrato. Si el contrato no prevee ningún plazo de pago, es entonces el plazo legal de pago que se aplica. Antes de considerar la exportación o la importación de un producto, hay que verificar en un primer lugar si este último producto puede pasar la frontera. (2000, diciembre 15). Si las partes contratantes son de dos países distintos, o si la entrega tiene lugar en otro país (incluso si los 2 contratantes son de la misma nacionalidad), el contrato de venta será entonces internacional. En la UE una directiva de 1986 ha fijado un cuadro legal común a todos los países miembros de la UE respeto al marco del contrato del agente comercial. En Europa, las menciones obligatorias que deben de figurar en un sitio web de e-commerce están regidas por la directiva 2011/83/CE relativa a los derechos de los consumidores. Del mismo modo que en “business to business” (B2B): en el caso de que una empresa francesa contrata con una empresa japonesa para una entrega en Francia, es el derecho internacional que se aplicara. Ingresar a ciertos mercados: aquí lo primero es definir el volumen de ventas que se quiere alcanzar en el exterior, luego cuántos países constituirán su mercado, a qué tipo de naciones atacarán (según el clima político, los factores geográficos, el ingreso de la población, etc.) De tal modo que los productos alimenticios (bebidas, alimentación, medicinas) y productos específicos (revistas, descargas) no pueden ser reenviados. Aquellas compañías que se sentían seguras en sus países, están viendo cómo llegan otras extranjeras a su mercado y esto las obliga a competir de una mejor forma para no quedarse atrás y en corto tiempo desaparecer. Actualmente ha incrementado la importación de productos tales como el petróleo y mineral de hierro; productos de los cuales era tradicionalmente autosuficiente. Mezcla de mercadotecnia internacional: aquí las empresas deben decidir lo mejor para el desarrollo de las 4 Ps y cómo adaptarlas correctamente a los países donde se comercializa. Estrategias de comercialización. ¿Además de los derechos y de las tasas, existen costes adicionales? Una vez los productos importados y ya puestos a la venta, queda una última etapa importante para finalizar la comercialización: el contrato de venta. El cuadro europeo común define a un individuo como una “persona intermediaria independiente, encargada de manera permanente, o bien de negociar la venta o la compra de las mercancías por otra persona, llamado el “comitente”; o bien de negociar y de concluir las operaciones al nombre y por la cuenta del “comitente”. multiplicando esta suma por la tasa de derechos de aduana, determinada por el tipo de mercancía (ver clasificación de códigos aduaneros). Copyright © 2020 MPG Upela. Salinas Oscar Javier. Algunas fuentes útiles para aprofundizar…, Business France: la fusión de Ubifrance y de la Agencia Francesa para el desarrollo internacionalBlog Export : el blog de Business FranceDouane.gouv.fr : el sitio web de las aduanas francesas GcbSourcing - Le blog : un blog especializado sobre las importaciones y exportaciones en China FrenchDistrict : consejos útiles y proveedor para importar y exportar en América. (Rusia, Estados-Unidos). Ya no es el mismo de hace 20 años, se ha globalizado y muchas empresas se han consolidado como potencias en todo el mundo. En el primer caso, se añade un porcentaje fijo al coste del producto para obtener el precio de venta. Algunos países exigen a su vez el marcado de las mercancías. En comparación, la distribución internacionales el resultado de este proceso logístico que sitúa el producto en el mercado internaciona… Más informaciones sobre el estatuto del agente comercial en la UE, en las páginas web siguientes: http://www.auvergne.cci.fr/sites/default/files/fichier_telechargement/contrat_agence.pdfhttp://cabinetfoussat.com/avocat/avocat-agent-commercial/statut-agent-commercial/statu-agent-commercial-en-europe/. Existe una regla indispensable, es la elaboración de un contrato de agente comercial (o contrato de agencia). Cómo ingresar al mercado: ya decidido qué se venderá y dónde, la empresa puede exportar sus productos (fabricando sus bienes localmente), unirse a una sociedad en participación, es decir, a sociedades extranjeras para producir o comercializar sus productos y servicios, o realizando una inversión directa, desarrollando y produciendo en el extranjero. Los derechos y tasas para las importaciones hacia Francia están fijados por la Administración de las Aduanas Franceses. En caso de que la empresa no comunique sobre la duración del plazo de retractación, ese último es de un año desde el final del plazo de retractación inicial. ... información del caso, la evaluación inicial sobre los aspec-tos comericales, el FODA y la caracterización de debilidades y fortalezas internas y externas, la situación en la cadena ... y venden un producto de alta calidad que les implica tener La logística internacionales todo movimiento y almacenamiento que facilita el flujo de los productos y la información desde la fabricación, hasta su adquisición por el comprador. Otros artículos permiten armonizar y aclarar puntos del contrato, objetos de disparidades antes de la directiva europea. Ciertos productos están sujetos a excepciones, tal y como lo precisa la directiva. Los canales de comercialización para la distribución de un producto, son básicamente cuatro formas de introducir el producto desde el productor hasta el consumidor final: a) Del productor directamente al consumidor. Analizar el entorno mercadotécnico internacional: antes que nada, una empresa debe entender a fondo este entorno. Veamos pues varios ejemplos de un plan de marketing internacional. Es decir, exportaciones e importaciones, las dos actividades clave del comercio exterior. Salinas Oscar Javier. Ciertos datos obligatorios deben aparecer en el contrato que podrá ser registrado. Deben de respetar condiciones de formes, con el fin de poder ser consideradas como aceptadas por la otra parte. Se presentan riesgos, ya que no se sabe a ciencia cierta qué pasará con la economía de los países en los que se va a comercializar, puede presentarse endeudamiento, gran inflación, creciente desempleo o gobiernos inestables. Las CGV enmarcan las relaciones contractuales entre el comprador y el vendedor. Finalmente, las empresas deciden qué tipo de organizaciones pretenden implantar, es decir, si crean solo un departamento de exportaciones, una división internacional en cada país o crear empresas definitivamente en la nación donde se esté comercializando. ¿En qué caso tengo que pagar los derechos y las tasas? El agente comercial busca clientes y genera oportunidades en vuestro nombre, aportándole ventas y “leads”. En general, el derecho que se aplica al contrato de agencia es el derecho del territorio sobre el cual el agente ejerce. Ya en un artículo del canal de recursos humanos, exponíamos el tema de la globalización latente en el mundo de hoy. La primera a la que haremos referencia la conoceréis casi todos los que estáis leyendo esta entrada; efectivamente estoy hablando de Inditex.

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